Director de Contratos

Estamos contratando en Pitney Bowes, donde el mejor talento construye carreras significativas y un impacto duradero. Nos movemos rápido, entregamos excelencia y ganamos juntos... esa es la forma de Pitney Bowes. Aquí, cómo trabajamos importa tanto como lo que logramos. Estamos buscando personas que: • Actúen con urgencia, responsabilidad y propósito • Entregue un trabajo de alta calidad con consistencia y orgullo • Colaborar de manera efectiva y elevar el nivel de quienes los rodean • Enfoque en resultados que impulsen el impacto y el crecimiento Descripción del puesto: El Director de Contratos lidera el equipo de Contratos de SendTech, supervisando a los Gerentes de Contratos en contrataciones federales, estatales, locales y comerciales. En asociación con el abogado de SendTech, usted define la estrategia, las políticas y los estándares de contratación, y sirve como el principal punto de escalamiento para asuntos complejos, de alto riesgo o que establecen precedentes. Usted colabora estrechamente con Ventas, Legal, Marketing, Finanzas y otras unidades de negocio para equilibrar el riesgo legal con la velocidad y flexibilidad que requiere Ventas. Además de liderar la función, usted también se encarga directamente de la revisión, redacción y negociación de contratos seleccionados. Usted es Un líder de personas sólido y un socio comercial de confianza con profunda experiencia en contratos gubernamentales y comerciales. Usted aporta buen juicio, integridad y una mentalidad orientada a soluciones a situaciones de ritmo acelerado. Usted influye en las partes interesadas en todos los niveles, apoya a Ventas como cliente interno y equilibra la gestión de riesgos legales con la urgencia comercial. Usted • Liderará y desarrollará al equipo de Contratos, gestionando la asignación de carga de trabajo, contratación, capacitación, mentoría y evaluaciones de desempeño. • Establecer procesos de contratación consistentes, incluyendo revisión, negociación, estándares de aprobación y SLAs de tiempo de respuesta que apoyen la velocidad de ventas. • Revisar, redactar y negociar acuerdos complejos, incluyendo acuerdos de compra, alquiler, arrendamiento, suscripción, licencia, software, hardware, SaaS, acuerdos marco (master), suministro, socio/revendedor y procesamiento de datos. • Asesorar a Ventas durante todo el ciclo de negociación para estructurar acuerdos que equilibren la velocidad con el cumplimiento. • Desarrolle la autosuficiencia en ventas a través de capacitación, playbooks y comunicación continua con el liderazgo de ventas. • Colaborar con las áreas Legal y corporativa para evaluar riesgos y garantizar el cumplimiento normativo. • Impartir capacitación a las áreas de Contratos, Ventas y Marketing sobre la política de contratos y los requisitos de cumplimiento. • Fortalecer las relaciones interfuncionales y perfeccionar los procesos basados en la retroalimentación de las partes interesadas. • Supervisar la base de datos de contratos e impulsar mejoras en los sistemas y flujos de trabajo de gestión de contratos. • Mantener y actualizar las plantillas de contrato para reflejar cambios en productos, servicios y términos. • Mantener archivos de contrato auditables y servir como enlace con auditores internos y externos. • Monitore los desarrollos legales y regulatorios en contrataciones federales, estatales, locales y comerciales, ajustando las políticas y prácticas en consecuencia. • Impulsar la estrategia de contratación en canales gubernamentales y comerciales. • Informar sobre el desempeño del portafolio de contratos, incluyendo riesgo, métricas de equipo, tiempo de ciclo de contrato y velocidad de negociación a la alta dirección. Usted aporta • Se requiere licenciatura (BA/BS). • 10+ años de experiencia en contratos, incluyendo: • Federal Acquisition Regulation (FAR) • Regulamentos de adquisición de la GSA • Requisitos de adquisición estatales/locales • Acuerdos comerciales y tecnológicos complejos (SaaS, licencias, hardware/software) • Experiencia en gestión directa de equipos, incluyendo contratación, coaching y gestión del desempeño. • Sólidas habilidades de negociación con capacidad demostrada para revisar, redactar y finalizar contratos complejos en múltiples tipos de contrato. • Habilidades de comunicación efectiva con todos los niveles de la organización, incluyendo la alta dirección. • Experiencia colaborando con Ventas, con comprensión de los ciclos de ventas, fijación de precios, estructuras de acuerdos e implicaciones contractuales. • Fuerte visión de negocios y comprensión del riesgo contractual y su impacto operativo y comercial. • Capacidad para gestionar múltiples prioridades competitivas en un equipo y en diversos grupos de negocio. • Juicio, integridad y altos estándares éticos. • Capacidad para equilibrar el riesgo legal con la urgencia comercial, sabiendo cuándo mantenerse firme y cuándo actuar con rapidez. Características Personales Un líder de personas sólido con excelente visión para los negocios, profesionalismo, entusiasmo y motivación. Un oyente y comunicador eficaz que lidera un equipo mientras gestiona su propia carga de trabajo. Aporta confianza, buen juicio y un enfoque positivo y orientado a soluciones para situaciones complejas y de ritmo rápido. Ve a Ventas como un cliente interno y brinda soporte contractual ágil y orientado al servicio. Ubicación: Este es un puesto híbrido, con el requisito de 4 días presenciales en la oficina de Shelton, CT. (No se ofrece asistencia para la reubicación.) Compensación: El rango salarial para este puesto es de $110,000 a $150,000 por año, y el pago real depende de sus habilidades, experiencia y ubicación en relación con los requisitos del trabajo. Este puesto es elegible para un bono de desempeño anual del 19%. Patrocinio: Debe estar legalmente autorizado para trabajar en los EE. UU. El empleador no patrocinará la posición para estatus de visa de trabajo ahora ni en el futuro (ej. H-1B). Nosotros: • Proporcionaremos un entorno de trabajo colaborativo e inclusivo donde sus ideas sean valoradas. • Ofreceremos oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera continuo. • Garantizaremos un paquete de compensación competitivo, incluyendo beneficios integrales. • Apoyaremos el equilibrio entre la vida personal y laboral con políticas flexibles. • Brindar la oportunidad de crecer y desarrollar su carrera • Ofrecer un entorno inclusivo que fomente perspectivas e ideas diversas • Brindar oportunidades desafiantes y únicas para contribuir al éxito de una organización en transformación • Ofrecer beneficios integrales a nivel global (Programas de Beneficios y Bienestar PB) Pitney Bowes es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, sexo, religión, origen nacional, edad, discapacidad (mental o física), estatus de veterano, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra consideración que sea ilegal según las leyes federales, estatales o locales aplicables. Se anima a todos los candidatos calificados, incluidos veteranos y personas con discapacidad, a postularse. Todas las personas interesadas deben postularse en línea. Las personas con discapacidad que no puedan postularse a través de nuestra solicitud en línea deben consultar las opciones de solicitud alternativas a través de nuestro enlace para Personas con Discapacidad.